南方财经记者魏彤广州报道

广东是中国改革开放的先行地，拥有完善的产业链供应链、庞大的消费市场、高素质的劳动人口以及优良的营商环境，一直是全球企业投资的首选地。

截至目前，广东累计市场主体超1900万家，其中企业超过835万家，累计设立外商投资企业超35万家，累计实际使用外资近6000亿美元。

今年1-4月，广东省新设外商投资企业超8900家，同比增长了24.2%，实际使用外资449.3亿元，同比增长8.9%。

种种数据，不难窥见外资企业对于投资广东的信心。6月12日上午，“日企广东行”商贸服务产业对接会在广州白云国际会议中心国际会堂举办。华为、TCL、交通集团、广州希音、广东省水产协会等来自各商协会、日资企业、商贸流通服务业、商联会会员企业等近200人参加了对接会。

萨莉亚在广州门店仅次于日本

广东是中国与日本贸易规模最大的省份。数据显示，今年前4个月，广东对日本进出口总额1447亿元，同比增长5.36%，增长幅度高于广东省整体对外贸易的增长幅度。同期，广东实际利用日本外资同比大幅增长超48%，充分说明了广东的营商环境和产业机遇得到了日本企业的高度认可。

广州萨莉亚餐饮有限公司总经理宫本德明在会上表示，广东是萨莉亚集团极为重要的业务区域。2003年萨莉亚在中国大陆开设第一家门店，截至目前已在中国大陆已拥有约500家门店，其中在广州拥有222家门店，数量仅次于日本，位居第二。据悉，萨莉亚是日系连锁餐饮品牌。

“萨莉亚在中国大陆拥有上海、北京和广州三家分公司，为加速集团在中国的布局，今年7月份，我们将在广东成立一家负责管理中国公司运营的总公司，希望能够得到相关部门和各方的支持。” 宫本德明透露。

近年来，广东出台了一系列的真金白银的政策，支持外资企业发展。2024年广东出台了新一轮的外资专项奖励政策，对符合条件的外资项目，按照高技术制造业3%，高技术服务业和一般制造业2%，其他行业1%的标准进行奖励，5年的政策执行期最高可以奖励1.5亿元。

今年以来，广东出台了《广东省进一步激发市场主体活力加快建设现代化产业体系的若干措施》围绕激发市场主体活力，推出12条具体措施。

“一系列政策措施以真金白银支持内外资企业降成本、强信心、促投资，也充分展示了广东的韧性与投资潜力。” 广东省商务厅外资处处长肖伟表示。

推介会上，广东省商业联合会副会长高艺林表示，为加快建设现代流通与服务体系，以实际行动为促进消费，扩大内需、做强国内大循环，联合会将与广大商贸流通企业携手共进，着力搭建桥梁。

一方面，整合商会资源，利用平台优势聚集企业国内市场拓展需求，围绕产业升级、渠道创新、数字驱动，拓展内销的桥梁，多维度助力省内外企业打通内销渠道；另一方面，深化与国际经贸组织的合作，加强国际贸易往来，促进区域合作，包括与日资企业的经贸合作往来，进一步加强海外产业链供应链和价值链的协同支持和配合，促进海外市场的开拓畅通，助力中国制造业企业在全球市场的布局和发展，帮助外资企业加强与中国的经贸合作。

线上线下深度融合吸引日企投资

在活动现场，明治雪糕、宝矿力水特、丘比沙拉酱等耳熟能详的日本食品品牌展位吸引了不少与会者关注。

日本企业在广东的制造业技术、供应链优化、政策支持、消费市场潜力以及产业合作机会等方面具有显著优势，尤其是食品饮料、高端消费品等领域日企具有品牌和品质优势，能够满足广东市场的消费升级需求。

广东作为中国经济最发达的地区之一，消费市场规模庞大，消费者对高品质、新鲜便捷的产品需求旺盛。当前，广东餐饮连锁企业超8000家，占全国1/4。

广东本土日料店年增速18%，但优质食材依赖进口且供应链分散，以品牌面包店为例，不少品牌想做“日式+广式”融合，却缺乏稳定的原料供应体系。

“不少年轻消费者对高端原料或特色原料，有很大的一个需求。日本企业在奶茶、西点、抹茶等领域具有特色优势，可以通过与广东企业合作，开拓高端消费市场。”功夫（广州）品牌运营有限公司董事副总经理符耀提出，日本企业可以进行供应链赋能，在确保产品品质的情况下，将具有日本特色的原材料，与广东连锁餐饮对“高端化、差异化”的需求进行匹配；同时，日本餐饮IP可与广东连锁品牌联合推出“限定款”（如“广式早茶+日式茶点”套餐），通过电商直播、私域社群传播，快速触达年轻消费者。

此外，“线上便捷性”与“线下体验感”深度融合使广东的电商市场异常活跃。

广东消费品电商具有市场规模大、供应链扎实、渠道多元化三大特点。中国是全球最大的消费品电商市场，广东网络零售额占全国1/5，餐饮、食品类线上订单占比超40%；珠三角聚集了全国30%的食品加工企业以及40%的冷链仓储资源(约800万㎡)，从农田到餐桌的全链路效率领先全国；传统电商、即时零售、兴趣电商已在广东形成“全场景覆盖”，其中，即时零售占广东餐饮消费的25%，“30分钟抵达”已成为广东日常。

符耀建议，日本企业可以通过广东超市的“线上商城+线下门店” 双渠道，进一步拓展销售渠道，进行供应链协同，共享冷链仓储便利（覆盖全省90%区县），实现“保税仓备货+48小时达”，在降低物流成本的同时提升市场占有率。

随着广东经济的快速发展和产业升级，日本企业在广东的投资与合作迎来了新的机遇。凭借其在制造业、技术、供应链、政策支持以及市场潜力等方面的优势，日本企业不仅能够巩固其在广东的市场地位，还能与广东企业实现互利共赢，共同推动区域经济的高质量发展。