21世纪经济报道记者肖夏重庆报道
酒水消费下行的趋势还没有好转的迹象。
LVMH集团、人头马君度本周先后发布最新财报。
今年上半年,LVMH整体销售收入和经营利润双双转跌,其中葡萄酒及烈酒业务跌幅再次领跑,销售额同比下跌12%,经营利润更是大幅下滑26%。
人头马君度的跌幅更甚:今年二季度其整体销售额同比有机下滑15.6%,相比疫情前同期也是下滑的,跌幅超出分析师预期。
消息一出,两家股价双双下跌。7月24日,LVMH开盘后跌超4%,人头马君度一度跌超3%(后跌幅修复),创下2016年以来的新低。
受通胀涨价和需求不振的影响,全球酒水消费近两年明显降温。对比去年同期,人头马君度股价已经跌了一半以上,帝亚吉欧、保乐力加两大酒业巨头股价也跌了三四成。
21世纪经济报道记者注意到,分品类来看干邑等烈酒受到的影响最大。LVMH的干邑及烈酒上半年收入同比少了10%,人头马二季度干邑销售额下滑12%,利口酒及烈性酒二季度销售额更是跌去20%。
美国、中国等核心市场的去库存、消费疲软成为业绩下滑的重要原因。日本市场和中国电商销售逆势上行,是为数不多的亮点。
消费疲软、去库存拖累业绩
人头马君度7月24日披露了2024—25财年一季度(即今年二季度)业绩:销售额2.17亿欧元,同比有机下滑15.6%,超出分析师预估的13.6%的跌幅,并且相比疫情前的2019-20财年二季度也下滑了4%。
管理层分析,主要原因有三方面:市场还在去库存,尤其是美国市场;面临去年同期高基数,尤其是亚太市场;全球范围内终端消费疲软,酒水促销力度大、活动层出不穷。
人头马君度将市场分为三部分来观察,按销售额贡献依次是亚太市场(APAC)、美洲市场(Americas)和欧洲中东非洲市场(EMEA)。
今年二季度,第二大市场美洲的销售额跌幅最大,比起疫情前同期下滑了25%。其中美国市场由于经销商去库存出现大幅下滑,尚未出现恢复的迹象,加拿大和拉美市场的销售额也都出现了两位数的下滑。
欧洲中东非洲市场同样销售额显著下滑,英国、德国、西班牙等国家都出现了两位数的跌幅,原因同样是去库存。
头号市场亚太情况也是下跌,但情况相对较好,今年二季度仅有低个位数跌幅,对比疫情前同期依然是增长了20%。其中,东南亚市场二季度较为严峻,尤其是澳大利亚、马来西亚、新加坡。
(人头马三大区域今年Q2销售都有所下滑,其中美洲市场已经不及疫情前同期)
核心的中国市场情况较为复杂。由于复杂的消费环境,加上去年同期高基数影响,今年二季度人头马君度在华销售数据基本没有起色,市场依旧严峻,尤其是高端产品。
LVMH的酒水业务情况类似,在各大市场都面临压力,中国尤其明显。今年上半年,LVMH葡萄酒及烈酒业务销售收入28.07亿欧元,同比下滑12%(有机下滑9%),欧洲、美国、中国市场都受到消费需求下行的影响。
LVMH管理层认为,2023年开始的需求正常化,今年上半年还在持续,中国市场的消费者开支、经销商去库存和市场环境等各方面都呈现下行趋势 。
只有部分渠道、个别市场还在逆势上行。
受益于618大促,人头马君度在中国电商渠道表现非常坚挺,二季度电商销售额同比增长15%。财报特意提到了今年618期间“人头马CLUB”两款新品发布和人头马300周年快闪活动的线上数据表现。
(人头马君度财报特别提到了618期间中国电商渠道的表现)
此外,今年股市、日元持续上涨的日本市场酒水销售情况较好。
今年二季度,人头马君度的干邑产品在日本实现了两位数的销售额增长,布赫拉迪威士忌也带动了日本的其他烈酒产品销售。而LVMH葡萄酒及烈酒业务收入中,来自日本的份额今年上半年达到6%,同比提高了一个点。
高端烈酒首当其冲
国际酒水巨头普遍是不同酒水品类构成业务组合,涵盖葡萄酒、香槟、白兰地、伏特加、威士忌、金酒等不同品类。
这当中,到底是哪些酒卖不动了?
以高端著称的烈酒最受影响。人头马君度六成以上的销售是人头马、路易十三等干邑产品贡献的,今年二季度干邑产品销售额为1.35亿欧元,同比有机下滑12.2%,销量同比下滑8%。 对比疫情前同期,人头马君度今年二季度干邑销售额下滑了17%。
干邑也是LVMH每年销售最多的酒水品类,上半年销量4070万瓶,少了80万瓶,同比下滑2%。其干邑及烈酒产品上半年收入为14.13亿欧元,同比有机下滑10%。
不只是干邑这类高端产品,下行趋势也在其他烈酒品类蔓延。
今年二季度,人头马君度的利口酒及烈性酒销售额同比有机下滑20.4%,连续第二个季度下滑。今年一季度,利口酒及烈性酒收入同比下滑了27%。上半年整体销售额同比下滑了23%左右。人头马君度的利口酒和烈性酒包括君度橙酒、布赫拉迪威士忌、植物学家金酒等产品。
(二季度人头马君度的干邑、利口酒及烈性酒都有两位数下滑)
而LVMH上半年除干邑之外的其他烈酒销量也出现了下滑,由去年同期的1120万瓶下降至1020万瓶。除了轩尼诗等干邑产品,LVMH旗下烈酒还有格兰杰威士忌、波兰雪树伏特加、阿贝威士忌、艾米南特朗姆酒等品牌。
就连库存情况较好的香槟业务也未能幸免。上半年LVMH的香槟销量从前一年同期的3020万瓶大幅减少至2560万瓶。
(LVMH葡萄酒及烈酒板块上半年收入、销量变化)
渠道去库存和终端需求疲软,是酒水销售下行的主要原因。
人头马君度管理层在分析干邑和其他烈酒业务时都提到,美洲市场尤其是美国市场渠道持续去库存严重拖累了销售。而在其他市场主要是面临通胀、需求不足导致的终端销售疲软。
有英国投资机构认为,人头马君度的风险在于收入太依赖干邑,虽然也有其他酒水产品,但缺少龙舌兰这样受年轻消费者追捧的品类。
而针对干邑,LVMH在半年报中明确提到,轩尼诗上半年收入受到中国市场需求疲软的影响。
中国对欧盟产白兰地的调查进展也受到投资者关注。
就在7月18日,商务部召开了相关白兰地反倾销案听证会,包括人头马、马爹利、轩尼诗等欧盟白兰地酒企都有出席。按照商务部说法,本次听证会是应欧盟企业和相关协会申请召开的,给予各利害关系方陈述意见和提供论据的机会。
在财报会上,人头马君度首席财务官Luca Marotta表示,中国商务部并未透露宣布决定的时间,不过他表示,目前为止干邑业务基础并未受到相关反倾销调查的影响。
尽管业绩下行,人头马君度仍然维持了全年业绩指引,预计2024—25整个财年的销售将逐步恢复,并将通过削减开支保持盈利,并预计2025—26财年会实现高个位数销售额增长。