文/周琦编辑/江昱玢

凌晨2点，上万人蹲在抖音直播间，围观拆卡。不断有弹幕在刷“看不懂”“不理解”。

“一开始只是好奇，多看几眼会发现很有意思，更多的是想看看，能不能拆到稀有卡。”

偶然刷到直播间的芒芒告诉《21CBR》记者，看拆卡直播已成为她每晚的固定项目，“看久了也想试一把，在直播间花了上千元。”

火热的卡牌游戏市场，资本持续布局。

今年2月，专注成人集换式卡牌市场的杰森动漫“集卡社”，完成由bilibili哔哩哔哩领投的首轮融资。

“卡牌发展类似于盲盒，产品有很强的复购粘性。”杰森动漫创始人、CEO林俊，在接受《21CBR》记者专访时表示，“我相信国内卡牌市场能跑出一个‘泡泡玛特’。”

热度走高

愿意在卡牌上花钱的人非常多，这是芒芒最直观的感受。

3月11日周六，“九欧拆卡”直播开始时间是23:49，芒芒开播后第4分钟下单，熬到凌晨2:04才轮到她。 

 

“像千军万马过独木桥，晚一秒，订单就排到十分钟后了。”芒芒说，主播会把当晚订单拆完后再下播，几乎要到早上7点。

记者注意到，九欧拆卡在售列表中，销量最高的是集卡社“玩具总动员”系列，售价199元/盒，销量达2362笔。

“很多产品上架就被抢完了，如果库存充足，销量只会更大。”芒芒表示。

一家卡牌代理商告诉记者，“主播拿货有一定折扣，进货一般都是几百箱。”

不同等级卡牌，抽中概率不同，高级卡牌在工艺、设计上不一样。

“这能有效建立消费者价值体系认知。”林俊解释。

“每晚都有人抬箱，还有一次直播间有人买了100张手绘卡片，单价1000元，总价10万元。”芒芒告诉记者。

“抬箱”指的是整箱购买，不同卡牌价格不同，便宜的几千元，贵的高达上万元。

如华夏出品的《我和我的父辈》影视卡，单箱价格在24990元。“一盒8张卡片，一箱十盒，相当于300多元一张卡。”芒芒算了笔账。

记者在直播间注意到，“花几百买一堆纸卡有什么用”“成本几块钱”等类似评论不在少数。拆卡主播则多次强调，“仅是个人爱好，不买没有关系。”

“情绪是无价的”，林俊强调，在有富余购买力时，人们会在意精神消费，卡牌精神属性非常强。

“卡友”Kurt收集球星卡牌，“会选择全球顶级发行商，市场认可度有保障，最贵的单张卡价格在10万元以上。”

（图源：卡淘APP截图）

为建立用户蓄水池，林俊推出百元至上千元不等的产品。其中，100元/盒的卡牌更加大众化，销量也更好。

“国内卡牌市场还在起步阶段，主播拆卡是一个很好的传播途径。”

林俊表示，抖音直播电商渠道已成为集卡社增长最快的渠道之一。“在上万人的羡慕声中拆出一张卡，和一个人拆，收获的满足感是不同的。”

据他介绍，直播渠道40%-60%的零售额来自老用户复购，集卡社已在搭建VIP用户体系，进一步促进复购。

集卡社线下渠道则以精品店、潮玩店、文具店为主，今年也会入驻KKV等潮流零售店。

“卡牌分为消费级别、收藏级别。针对未成年人，集卡社不会将收集门槛设计的很高，一般200元就能收集齐。”林俊表示。

各有目的

一套卡牌受到追捧，原因有很多。

“我买卡牌，就是因为喜欢。”Javy是美术生，他收集的不凡玩品发行的“遇见大师”系列是将英国国家美术馆里的名画做成卡片，背后有画作的详细信息。

“对我来说，限量、卡位不是首要的，而是看有没有开到最心动的画。”

目前，集卡社手握斗罗大陆、斗破苍穹、鬼灭之刃、迪士尼、皮克斯等国内外动漫IP，指环王、深海等影视IP，及剑网3、梦幻西游等游戏IP，总量超100个。

“我们选择的标准是，有粉丝基础，能唤起很多人共同回忆。”林俊表示，集卡社的设计团队除专业技能过硬，还要对内容本身足够热爱。

“相同IP上，比的就是谁能get到消费者的点。”在他看来，作品之所以让大家一起流泪、大笑，因为角色、剧情塑造是成功的。

卡牌作为内容衍生品，要和内容深度绑定，更要清楚了解粉丝对情节、角色、场面的“共鸣”。

去年国庆，集卡社推出“人民海军舰艇”卡牌，将中国自主研发的军舰做成收藏卡。卡牌详细记录舰艇编号、舰艇装备、舰载武器、舰速面板、舰种标识等多种信息。

“准备了几千箱，发行当天卖了一半，国庆期间处于断货状态。”林俊表示。

部分人购买卡牌，是为了转手卖个好价钱，这也是卡牌的玩法之一。

“为了补齐卡位，缺几张卡的情况下，交换是符合逻辑的；另一方面，就是将自己抽到的高级卡位，卖出去。”林俊说。

记者了解到，许多玩家会加入品牌的卡牌交换微信群；eBay、闲鱼二手平台，以及卡淘、哇卡、卡世界等专业卡牌收集交易平台上，也有不少卡牌转卖信息。

记者联系到一位卖家，他抬了5箱卡卡沃发行的“迪士尼100周年”卡牌，拆了三箱，留了两箱。

“普卡在二级市场很便宜，几块钱就能买；赚钱的稀有卡，有的已经炒到上千元。”他补充道，“发行箱数是固定的，未开封的箱子已从4000多元涨到上万了。”

（卡卡沃稀有卡图源：卡淘APP截图）

记者注意到，集卡社发行的鬼刀抬箱价格在6240元，由于限量发行520箱，二手市场已涨至超万元。 

“二级平台有待专业化，很多黄牛把价格炒起来，其实根本没人买。”Kurt告诉记者。

芒芒也表示，现在直播间“抬箱”必须现拆，“就是为了避免炒作。”

“今年，集卡社计划举办线下见面会，让玩家有机会到线下展示、交换卡牌，创造良性玩卡环境。”林俊告诉记者。

百亿市场

集换式卡牌在北美、日本拥有成熟的产业链，市场持续稳定增长。

万智牌、宝可梦、游戏王等游戏和动漫届顶级IP的加入，让卡牌内容不再仅局限于体育运动，收藏属性外附加了娱乐价值。

2020年，日本本土市场的纸牌游戏和集换式卡牌规模达1222.4亿日元（约合71.71亿人民币），是所有玩具品类里的top3。

华经产业研究院推测，2022年，中国卡牌游戏行业规模预期约250亿元。

（图源：摄图网）

资本已悄然布局。天眼查显示，红杉、泡泡玛特等已争先下注。

今年2月，集卡社完成首轮融资，由bilibili哔哩哔哩领投。

林俊感慨，大环境已改善了很多。

作为一个动漫迷，他小时候每天最期待的是看香港翡翠台。“电视台会播放日本最流行的动漫内容，就像精神食粮一样。” 

2019年，林俊成立杰森动漫，次年推出卡牌品牌集卡社。不过，融资并不顺利，林俊抵押房产，维系公司运转。

“国内卡牌市场还不太成熟，即使将销售规模摆在投资人面前，他们也很难理解和接受。”

好在林俊获得了不少IP方支持，“过往工作积累了不少资源，和他们打交道的过程，我也了解（IP方）需求和想法。”

IP方重视卡牌形象运用能否与作品、角色匹配，一套卡牌款式超100张，从工艺到文案再到图案，整合工作量很大。

以集卡社“玩具总动员”套卡为例，其包含拍立得剧照卡、角色设定卡、角色海报卡、圣诞特卡等款式，总制卡时长超4个月。

短短2年，集卡社已成为国内集换卡牌头部品牌，营收保持超100%的同比增长。

在林俊看来，国内发行商对动漫、动画IP的开发应用愈发得心应手，但影视卡方面还有很大提升空间。

“影视卡的演员签名、肖像权等基本诉求，需要挨个沟通协调，成本很高。海外已有成熟的规则和商务条件，我们需要学习。”

在他的规划中，杰森动漫的目标是成为中国万代，“先靠卡牌把基本盘做大，积累利润，然后优先布局体量可观的产品线。”