记者丨谢之迎  编辑丨江昱玢

白酒老三洋河，一口气迎来四位副总裁。

 

11月11日，洋河股份发布公告称，因工作调整，林青和郑步军辞任副总裁职务，聘任范晓路、陈太松、张学谦、宋志敏为副总裁。

  

新任命的四人，年龄跨度从65后到80后，均已在洋河工作多年。

大规模人事调整，扩容高管团队，应是提升战斗力，着力于增长。

  

年中，董事长张联东放话，“十四五”瞄准500亿，每年增长不低于18%。

 

1-9月，洋河营收突破300亿大关，14.35%的增速，在“茅五洋汾泸”五强中偏弱，其自身将2023年营收目标定为增长15%，进度也稍显落后。

 

截至15日收盘，洋河股份市值在1800亿元左右，年初以来已回调24%。 

 

人事先行

 

副总裁新班底齐聚，从背景来看，洋河旗下的双沟、贵酒，重要性被拔高。

 

最年轻的范晓路，1984年出生，现任洋河股份总裁助理，江苏双沟酒业销售有限公司总经理、党总支书记。

 

从双沟品牌看，范主要负责其销售，将和统筹生产的总经理李玉领一道，“领路”双沟。

 

“这彰显了洋河管理层和宿迁有关方面，有意提升双沟酒业的管理力量，希望通过双沟酒业营销发力，为洋河股份业绩做增量。”中国酒业独立评论人肖竹青向《21CBR》分析。

 

 

1968年出生的陈太松，现任贵州贵酒集团党委书记、董事长，贵酒是洋河麾下的酱酒企业，7年前，洋河股份发力“双名酒、多品牌、多品类”战略，完成对其收购。

 

2022年业绩会上，面对投资者关于贵州贵酒销售规模的提问，张联东表示，贵酒占整体营收的比重还不大。

 

天眼查显示，去年陈太松的年薪为141.6万元。

 

 

张学谦1969年出生，负责产品体系，现任洋河股份总裁助理、产品总监，苏酒集团贸易公司副总经理。

 

唯一的女将宋志敏，今年48岁，负责战略。现任洋河股份总裁助理、管理总监、战略研究总监。

 

可以看出，洋河组织内部，更加注重市场销售以及战略管理能力，年龄梯队也更加完善。

 

“整个行业进入'内卷化'的节点，洋河进行人员调整，提升品牌年轻化、高效化，以及专业度。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉《21CBR》记者。

 

林青、郑步军辞任后，并未脱离洋河体系。

 

公告显示，林青仍担任公司党委委员、内部审计机构负责人，及子公司苏酒集团贸易公司副董事长；

 

郑步军继续担任公司党委委员，及公司泗阳分公司党委书记、总经理。

 

老三守位

 

 

“新任四位副总裁的加入，表明了洋河股份希望强化管理团队，推动公司战略实施。”IPG中国首席经济学家柏文喜认为。

 

信心比金子重要。

 

“2023年是洋河股份深化变革、深度转型之年。”年度工作会上，张联东定调。

 

只是，三季报增长有所放缓，又有强敌追赶，洋河亟需稳住“白酒老三”地位。

 

1-9月，泸州老窖净利105.66亿元，同比增长近3成，营收落后洋河超80亿，赚的比洋河还高3.6亿元。

 

同期，山西汾酒以267.44亿元营收，94.31亿元净利润，也在缩小与洋河的距离。

 

 

这一边，泸州老窖刘淼要“重回前三”；另一边，“汾老大”袁清茂喊出“三分天下有其一”。

 

张联东没法懈怠。

 

1-9月，他花大力气做营销，公司销售费用35.62亿元，同比增长超4成，销售费用率达11.76%，在白酒五强中力度最大。

 

“主要是加大促销力度，促销费用等增加所致。”洋河回应。

 

9月的投资者调研活动中，有高管表示，今年以来，洋河持续采取了大量促动销、去库存的工作措施。

 

合同负债是酒企的蓄水池。

 

截至9月底，洋河的合同负债为55.16亿元，同比下滑32.51%，较年初的137.42亿元，大幅下降近7成。

 

从经销商角度来看，这或许也是洋河缓解其压力的主动之举。

 

“让洋河的经销商，成为这个行业最令人羡慕的经销商。”张联东直言，要实现厂商共赢、厂商共生。

 

洋河能否坐稳白酒老三？

 

“白酒市场竞争激烈，洋河需在产品品质、营销策略等保持竞争力，及时调整产品结构，还需要加强管理、创新产品，提升品牌形象。”柏文喜表示。

 

 

高端突围

 

 

白酒行业，得高端者得天下。

 

前三季度，洋河净利率33.75%，这一指标，在五强中排位也偏后。

洋河将出厂价高于100元/500ml归为中高档酒，包括梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒等。

赚钱能力的差距，主要受高端产品销售的影响。

 

 

对比泸州老窖，1-6月，其中高档酒的毛利率超92%，洋河只有80.77%。

 

“洋河股份弱在高端。”张联东坦言。

 

他大力押注“梦6+”，表示当前主要任务即打造“海天梦”三大单品，梦6+要快速超过100亿元。

 

在“梦9+”等更高端的产品线，也已启动新的规划。“超高端我们占10%，‘一千价格带’我们占10%。”张联东公开。

 

据洋河高管透露，高端产品聚焦“梦9”和“手工班”：

 

前者定位千元价位段的主导产品，抢抓销量、重点运作；后者定位高端占位产品，围绕核心消费者做培育，打造稀缺、超高端的形象。

 

“公司拥有100万吨的储存能力，已储备不同等级、不同年份基酒63万多吨，陶坛高端储酒资源23万吨。”洋河表示，用于梦9、手工班的基酒储备充足。

 

 

据肖竹青介绍，双沟酒业打造的“苏酒头排”高端白酒，也已站稳千元价格带，成为江苏省内增长最快的高端白酒新秀之一，正筹备进军全国市场。

 

《21CBR》记者查询双沟天猫旗舰店发现，苏酒头排酒2瓶装52度260ml，原价2179元，到手价1649元。

 

“洋河的千元酒市场大战，一触即发。”

 

肖竹青认为，洋河体系渠道库存趋于良性，洋河和双沟品牌顺价销售，各级代理商和销售终端推销积极性高，后劲可观。

 

“整体来看，洋河的发展有一定韧性，新的管理力量升级产品、渠道、运营后，值得期待。”朱丹蓬表示。

 

做强高端，张联东等待着起量时刻。