拼多多助力制造业发展 玩具小镇迎蝶变

21世纪经济报道 董静怡
2022-11-25

“双十一的订单量是平时的几十倍,平时日单量在1000单左右,活动期间已经达到了3万多单。”浙江玩美玩具有限公司负责人章常春说。

章常春来自温州永嘉县桥下镇,这里是有名的“中国教玩具之都”。早在上世纪70年代,永嘉桥下镇以生产教学挂图等产品起家,催生出大批的“前店后厂”家庭作坊,这也成为当地教玩具产业带的雏形。

近年来,桥下镇的教玩具搭上互联网的快车,通过拼多多等电商平台,每天有3万件以上的玩具从这里通过线上走到全国乃至世界各地。据悉,目前永嘉县共有各类教玩具生产及配套企业800多家,年产值70亿元,从业人员2万多人,产品远销欧美、中东等100多个国家和地区,产销量占国内市场60%、国际市场30%。

在电商的助力下,教玩具生产等制造业通过线上渠道触及全国,销量迎来显著增长,与此同时,数字化转型的浪潮席卷各个产业,工厂制作与生产的效率也得到了有效提升。

这也是拼多多一直以来所强调的发展重点。拼多多相关负责人表示,今年以来,拼多多先后推出了“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”,全面助力国内制造业产业直连内需和外贸双循环市场。如今,国货品牌、出海品牌、新锐品牌和乡村品牌纷纷现身,制造业已迎来发展新机遇。

90后创业青年陈成和他生产的教玩具产品。博洋摄

双十一爆单

章常春是土生土长的温州永嘉人,大学学习计算机应用专业的他,在企业实习时接触到了电商,对于电商运营有了一定的了解。大学毕业后的章常春看到家乡教玩产业发展迅猛,就和妻子返回家乡开始创业,经营起了网店,在线上销售家乡产的教玩具产品。

在永嘉县桥下镇的教玩具产业带中,像章常春这样的创业青年有很多,有的还是教育相关专业的硕士、博士,他们成为当地产业的领军人物,同时也让这里的产业从传统的加工制造,变成集研发、制造、销售为一体的全产业链产业带。

近年来,互联网的影响深入到产业带的各个层级,桥下镇的教玩具通过互联网广开新路,每天3万件以上的玩具,从这里通过线上走到全国乃至世界各地。线上销量的激增助力章常春开办了线下的实体生产工厂,主要生产室内游乐玩具,如儿童滑梯、秋千以及画板、课桌椅、儿童收纳等产品,生产规模年均增长20%。

今年双十一期间,章常春的销售迎来爆发式增长,订单量是平时的几十倍,平时日单量在1000单左右,活动期间已经达到了3万多单,今年的爆款产品包括儿童摇马、儿童书架、攀爬架、收纳产品等。

双十一是章常春完成全年销售计划的一个重要时间节点,在这其中,电商平台扮演了十分重要的角色。

“双十一之前,拼多多平台会引导我们报名参与双十一的促销活动,利用数字化的算法精准匹配潜在消费者,帮助我们获得销量的稳步提升。”章常春说,平台也会定期针对永嘉教玩具产业带提供专属扶持政策和活动,使得他们这些中小型企业能够快速、高效地对接全国大市场。

章常春说,公司目前线上线下业务各占一半,其中拼多多平台销量今年同比增长10倍以上,预计后续仍会大幅增加。而线下销售主要以代工、外贸为主,代工主要做知名品牌的礼品订单,外贸出口业务预计占比30%。

据了解,在今年“双十一”期间,拼多多“百亿补贴”活动面向部分制造业产业带,依托平台积聚消费市场的优势,助力实体经济尤其是制造业发展,这也是拼多多近年来助力实体经济的举措之一。

数字化转型创增量

章常春并不是个例,在永嘉县桥下镇,有大量专注于线下的工厂转向线上,通过电商平台获得巨大销量。

1990年出生的永嘉环城玩具有限公司负责人陈成也是永嘉县本地人,已经从事幼教玩具行业8个年头了,主要经营线上教玩,线下及出口业务为辅。

陈成的公司初创时候只经营线上,随着销量的增长,他希望能更加严格地把控品质,便开始经营起了工厂,做到了自产自销,并打造出了摇马、平衡板、围栏等多款自有品牌“爆品”。

2020年以来,虽然出口及线下业务份额有所下降,陈成的生产经营却丝毫没受影响,反而总销量有了小幅提升。依托新电商拼多多,陈成将一系列室内玩具新品向全国市场铺开,同时减少了实体企业的运营成本。据统计,陈成的玩具类产品在拼多多销量逐年增长30%-40%,儿童摇马的年订单量更是翻了一倍。

今年双十一期间,陈成的网店的订单量是平时的五六倍,相比去年增长了20%-30%。“还是喜欢做线上的生意,线上生意回款比较快,线下的客户很多都会有账期,效率就低。”陈成说。

值得注意的是,数字化开始扮演越来越重要的角色,平台依托消费数据形成的市场分析能为商家提供更好的参考。面对快速变化的市场,生产企业可以做到未雨绸缪,生产更符合当下消费者需求的商品。

“通过这些大数据,我们就能掌握未来消费趋势,知道未来什么样的玩具款式、功能更受消费者喜爱。”陈成说,过去觉得自己离大数据很远,现在却能通过这些数据指导自己的企业经营,而企业在不知不觉中已经开始了数字化转型。

借助人工智能、大数据、云计算等数字技术,企业可以实现以数字驱动的智能生产和销售,效率得到显著提升。在数字化发展的浪潮中,制造业虽因其规模庞大且产业链成熟而慢下脚步,但数字化转型已是大势所趋,实体经济与数字经济的相互融合,无疑是中国制造业进一步转型升级的新引擎。

据悉,数字化不仅改变了企业的销售和营销模式,更逐步拓展到研发、制造等企业生产经营的全部阶段。2021年,我国数字经济规模达45.5万亿元,占GDP比重近40%,成为推动中国经济增长的重要引擎之一。

拼多多助力制造业转型升级

近日,《促进个体工商户发展条例》发布,在国新办举行的政策吹风会上,市场监管总局相关负责人指出,绝大多数个体工商户,无论是单纯的线下经营,还是通过线上渠道销售实体商品,都是参与实体经济。个体工商户是实体经济的重要组成部分,是参与和推动实体经济发展的重要力量,促进个体工商户的发展,就是支持实体经济的发展。

在电商平台上,网商网店都是个体工商户的一员,他们一边连接着产品生产工厂,一边连接着最终消费者,是实体经济链条上不可缺少的一环,帮助产业带中小企业成长,也成为平台经济融入促进实体经济发展的重要途径。

拼多多相关负责人表示,今年以来,拼多多先后推出了“多多新国潮”“多多新匠造”等专项活动,深入家电、服装、运动、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域,为制造业品牌提供全链路的数字化服务,助力国内制造业产业直连内需和外贸双循环市场。

据悉,拼多多先后成立了多个专项团队,投入了数十亿元的资源包,深入到一百多个制造业产业带、乡村产业带,与当地品牌、商家、工厂等开展全链路合作,推动当地产业带在生产、技术、数据和管理等层面实现数字化转型升级,同时培育出了一百多个国货品牌、出海品牌、新锐品牌和乡村品牌。

财报数据显示,618期间,手机、家电、美妆和日化等制造业品牌均实现翻倍增长,手机行业全品类同比增长148%,家电全品类销售规模同比增长103%,美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。

如今,出海成为新热点,中国制造对全球市场的参与越来越高,海外消费者对高品质、高性价比中国制造的需求持续旺盛。为此,拼多多启动“2022多多出海扶持计划”,为制造业商家出海提供一体化服务方案,将投入百亿资源包,首期打造100个出海品牌,扶持10000家制造企业直连海外市场。

“在国内消费市场,拼多多已经成为中国制造业转型升级的新引擎,我们将借鉴国内的成功经验,加大科研技术投入,更好地服务于中国制造的出海事业。”拼多多董事长兼CEO陈磊曾表示。