“年轻就要醒着拼”，携着令人耳熟能详的广告语，东鹏特饮要登陆资本市场了。

1月21日晚间，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称“东鹏饮料”）首发申请在2021年第11次发审委工作会议上顺利过会。这意味着，A股将迎来“功能饮料”第一股。

早在2020年4月24日，东鹏饮料披露了拟在上交所主板上市的招股书，此番上市，东鹏饮料计划发行4001万股，拟募集资金14.93亿元，其中拟投入8.09亿元用来建设生产基地，3.71亿元用于营销网络升级及品牌推广，此外还有部分募资用于信息化升级建设等。

作为深圳老字号饮料生产企业，东鹏饮料的前身是1994年全民所有制性质的深圳市东鹏饮料实业有限公司，2003年公司完成由国企向民营股份制的改制，凭借“东鹏特饮”的品牌为消费者所知，2009年首创能量饮料瓶装时代，2013年邀请谢霆锋作为品牌代言人，开始布局全国市场。

2019年，“东鹏特饮”在国内能量饮料市场占有率排名第二（市场份额15%），仅次于红牛（市场份额57%），成为国内能量饮料市场销售规模第一的民族品牌。 

明星产品“东鹏特饮”营收占比9成以上

招股书（申报稿）显示，东鹏饮料主营饮料的研发、生产与销售，旗下主要产品为东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等。

2017年-2020年6月，东鹏饮料营收分别为28.44亿元、30.38亿元、42.09亿元、24.69亿元，对应的归母净利润分别为2.96亿元、2.16亿元、5.71亿元、4.41亿元。

迄今，“东鹏特饮”一直是东鹏饮料的“明星”产品。2017年-2019年，东鹏饮料来自能量饮料的营收均占到公司总营收的95%左右，分别为96.19%、94.99%和95.11%。

东鹏特饮的成长壮大堪为功能饮料江湖的一个传奇。

2009年,东鹏饮料首创PET塑料瓶包装和独特的防尘盖专利设计的“东鹏特饮”，迅速占领市场，上市后客户返单率不仅超过了5成，仅在东莞市场一年就销售了2万箱，可谓是“一鸣惊人”。

2010年“东鹏特饮”开始全面开花，到2012年，在东莞的销量就突破了1亿元，2013年，饮用人数突破了9亿人次，2017年“东鹏特饮”全年销售额超过40亿元，2018年，“东鹏特饮”全年销售额达到50亿元，业绩进一步提升。

在独创的250ml金瓶之后,公司相继推出了东鹏特饮250ml金罐、500ml金瓶等迭代的包装。

除了火爆市场的单品“东鹏特饮”之外，东鹏饮料也推出了由柑柠檬茶、陈皮特饮等一批新产品,以改变较为单一的收入结构。

更新后的招股书显示，2020年上半年，东鹏饮料的能量饮料营收占比下降为92.05%，不过，公司营收对能量饮料的依赖度仍然较高。

除了营收结构较为单一，东鹏饮料目前的销售区域也较为集中。

2017年-2019年，东鹏饮料的主要市场集中在广东区域，来自广东区域的销售收入均占到60%以上，分别为66.66%、61.10%和60.12%。

不过，随着其安徽、广西生产基地分别于2013年、2017年相继投产，东鹏饮料已经形成了辐射全国主要地区的生产基地。

招股书显示，截至2019年底，东鹏饮料共有1263家经销商,销售网络覆盖全国近100万家终端门店。

高调鏖战功能饮料江湖

作为快消企业，东鹏特饮一直大手笔加码宣传和营销活动。

2013年,东鹏饮料邀请谢霆锋作为品牌代言人,通过央视广告强势曝光。

2016年，东鹏饮料通过视频网站“压屏条”广告，进一步扩大品牌知名度。

2017年-2020年6月，东鹏饮料的宣传推广费用为4.37亿元、5.43亿元、4.3亿元、1.59亿元，分别占当期总营收的52.92%、56%、43.74%、35.2%。

从2018年起，东鹏饮料取代红牛成为中超联赛赞助商，还赞助了央视俄罗斯世界杯转播、葡萄牙国家足球队。

2019年，东鹏抖音挑战赛获得超60亿曝光量，同时，植入、冠名《三生三世十里桃花》、《亲爱的，热爱的》、《欢乐颂》、《人民的名义》、《高能少年团》、《欢乐喜剧人》等热门影视或综艺节目。

2020年，东鹏特饮冠名湖南卫视的《天天向上》、由柑柠檬茶冠名湖南卫视的《54晚会》，同期植入《爱情公寓5》、《安家》、《盗墓笔记-重启》等热门影视。

更新后的招股书显示，东鹏饮料预计2020年前三季度实现营收在36亿-44亿元之间，同比增长11.08%-35.76%，净利润在5.8亿-7.4亿元之间，同比增长33.27%-70.03%。

东鹏特饮发展空间

据 Euromonitor（欧睿国际）数据，2019年，我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿元。2014年至2019年能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02%，是饮料中增速最快的细分品类之一。

1995年底，红牛进入中国，标志着我国能量饮料产业的正式起步，此后行业呈快速增长。

从国内的能量饮料市场格局来看，红牛依然稳坐头把交椅，根据华彬集团官方微信公号：2019年“红牛”能量饮料实现销售额236亿元，超越历史销售峰值230亿元。

此外，“战马”为华彬集团2017年面市的新品牌。

此外，港股上市公司达利食品（3799.HK）旗下有能量饮料品牌“乐虎”，2018年，其能量饮料实现营收30.79亿元。

而总部位于河南的河南中沃实业有限公司，也推出了能量饮料品牌“体质能量”。

此外，国内不少知名的饮料企业，也在近年推出功能饮料类产品，例如统一推出够燃、伊利推出唤醒源、安利推出XS等等，赛道竞争十分激烈。

东鹏饮料在招股书中提到，2019年，中国能量饮料市场份额（终端销售金额）最高的是红牛，市场份额为57%，其次是东鹏特饮，市场份额为15%，再次是乐虎，市场份额为10%，体质能量的市场份额为6%，XS的市场份额为5%，战马的市场份额为4%。

尽管已成为行业领导品牌之一，东鹏饮料与红牛的市场差距仍然存在。

对此，1月25日，中国食品产业分析师朱丹蓬向21世纪经济报道记者表示，“东鹏特饮上市，会对乐虎、体质能量等同为功能饮料行业的企业造成一定的压力。而通过IPO融资，东鹏特饮未来发展也会获得较大的想象空间，特别是区域相对集中的问题，会得到一定的改善。”