8月28日，北京顺义区的王可青收到了一箱来自陕西的翠香猕猴桃，打开外包装，里面每一个果子都完好无损，散发着清香。这是王可青26日下单购买的宝鸡市眉县新上市的猕猴桃，当地农民接到订单，就与驻点德邦快递员将猕猴桃特殊包装，当天发货送往北京，全程只用一天多就送到了王可青手中。

德邦快递西北农产品项目组负责人黄朝健表示，德邦有针对陕西猕猴桃市场的运输解决方案，响应国家“助农扶贫”、“快递进村”政策，为西北鲜果进城提供了可靠保障。

据其透露，不止是猕猴桃市场，今年上半年以来，德邦快递不断加码全国农产品生鲜运输的产业布局，在全国各省各市布局了大量运力资源，下沉到乡镇农贸产业，以销带运，实现农户劳动收入、电商业绩发展与企业经营收入的三方共赢。

“目前生鲜冷链市场还处于高增长阶段，德邦的入场依然有机会。”物流专家杨达卿认为，冷链市场巨头占比非常的小，格局未稳，新入场者依旧有机会，因此，这几年不仅有快递巨头入场布局，电商、商贸零售巨头也纷纷进场。

德邦介入生鲜运输市场

目前冷链市场群雄竞逐，不仅有老牌玩家中外运、荣庆物流，也有快递大亨顺丰、中通和韵达等下场厮杀，甚至包括阿里、京东等电商巨头也来布局，这种情况下，德邦竟也悄悄进场了。有意思的是，德邦的打法不是从城市开始，而是先从农村下手。

黄朝健表示，德邦快递作为第一个进驻宁夏中卫硒砂瓜市场的快递公司，在2019年达成了70%以上的当地市场占有率，实现了硒砂瓜专业运输及业务的高速增长。

目前，德邦生鲜运输业务已下沉全国各地乡镇，业市场品类扩大到100多个，今年上半年已完成主要运输工作的市场品类包括茂名荔枝、阳澄湖大闸蟹、炎陵黄桃、大连樱桃、西北鲜果等。

德邦内部人士向记者解释称，今年的政府工作报告高度评价了邮政快递业在抗击新冠肺炎疫情中发挥的重要作用，同时指出，邮政快递行业应“支持电商、快递进农村，拓展农村消费”。目前我国互联网电商在一二线城市的发展渐趋饱和，而快递企业订单量的第一份额来自电商，新的增量大部分来自于下沉电商市场，提高县乡一级的网络覆盖率对于快递企业的重要性不言而喻。因此，德邦选择将业务场景深入拓展到了埋藏更多增长点的乡镇生鲜市场领域。

德邦快递湖南南部大区总经理舒勇向记者介绍，2020年德邦快递在炎陵当地人员方面投入200余人，乡镇共设立80个揽收点，分别设有“县城、中村、下村”三个分拨中心，辐射全县，揽收实现炎陵黄桃产地区县覆盖率100%。今年5月，德邦快递已实现茂名荔枝主产区乡镇接货全覆盖，30分钟内接货响应，2小时内接货完成，当日开单走货，在陆运冷链运输等资源的支撑下，完成省内城市次日达，省外城市隔日达。今年6月，在同样深耕已久的大连樱桃市场，德邦快递与南航货运物流签约开通了“大连樱桃号”不载客货运专线航班，进行包机运输，在大连樱桃市场突破了千万的收入，比去年同比增长70%以上。

“冷链需要联运体系来支持”杨达卿认为，与航空公司签署战略合作，让冷链运输更有效率。在杨看来，德邦很聪明的利用了航空公司的资源，嫁接自己的干线网络和车队优势，使其冷链运输发展快速，有望能跻身领先机会。

带动德邦中期业绩增长

德邦快递多品类布局乡镇生鲜产品运输市场，这部分大量下沉的农产品大件快递业务也为企业自身带来了明显的业绩增长。

据德邦内部人士透露，大件快递订单更加注重企业的服务品质、专业性和品牌，并愿意为此支付更高的价格。这意味着，德邦快递通过专业的大件快递服务帮助果农顺产顺销，反过来，销量大好的生鲜农产品也为德邦快递带来了源源不断的大额订单。

2016-2019年，德邦快递业务收入年复合增长率达52.99％，已成为公司收入持续增长的主要动力。截至2020年上半年，德邦快递基本实现全国地级以上城市的全覆盖，乡镇覆盖率94.1％，快递业务收入占公司总收入比重达59.04％。

同时，在精心的布局、持续的投入及不断改善的服务品质的助攻下，德邦的快递网络不断延伸，经营绩效良好。半年报显示，2020年上半年，公司快递业务实现营业收入68.59亿，同比增长2.73％，开单货物总重量同比增长6.2％。

随着新冠肺炎疫情影响减弱，宏观经济稳步复苏，二季度公司快递业务增速恢复至正常水平，快递营业收入同比增长17.81％，开单货物总重量同比增长20.8％，票数同比增长12.0％。

不仅如此，伴随大件快递业务的逐步成熟，加之有效的成本管理举措，以及自动化、信息化技术的应用，德邦快递降本增效效应逐步显现。2020年二季度毛利率上升至13.82％，对比2019年四季度增加2.69个百分点，同比增加1.84个百分点。

近年来，随着生鲜电商的飞速发展，各大快递企业已经开始对生鲜寄递开展争夺之战。面对潜力巨大的生鲜市场，德邦快递服务下沉市场的思路或将为其大件快递业绩带来新的增长点。