疫情影响下，健身行业冰火两重天的局面变得更加明显。

一方面，健身房门店经营不善、闭店跑路的事情不断发生，许多中小健身品牌的生存状况变得更加艰难。另一方面，以乐刻为代表的互联网健身企业，仍在逆势扩张，为健身行业带来新生力量。

据了解，乐刻成立于2015年，公司过去5年布局500多家线下门店，注册会员数超500万，平台教练9000余名。今年在疫情影响下，乐刻仍然新拓展9座新城，落地近200家新门店。  

乐刻成长的过程中，也陆续获得资本的青睐。公开资料显示，乐刻曾陆续获得IDG资本、华晟资本、高瓴资本、腾讯投资等的投资。公司最新一轮融资是在2018年，获得来自高瓴资本、腾讯投资、治平资本的D轮融资。

“乐刻创办时就确定了两个原则，第一个我们要做90%人的生意，只有这样，我们才能变成一个大生意；第二个我们一定要赚‘用户来’的钱，没有任何一个行业靠赚用户不来的钱能够成长出大公司，能够可复制、可发展的扩大。”12月10日，乐刻运动联合创始人、联席CEO夏东在发布会上说。

中国商业健身俱乐部通常采用预售的方式，绑定消费者一年甚至多年的消费选择。这不仅抬高大众健身门槛，同时容易形成赚“用户不来”的钱的商业模式。

乐刻推出月卡的付费模式将让用户的决策门槛大幅下降，乐刻刚在北京创办健身房的时候，办卡每月需要199元，不限次数，让90%的人没有决策成本。年卡变月卡还涉及企业的运营逻辑的本质变化，从营销导向变成运营导向，公司要做服务、做运营、做内容，留住用户。

夏东表示：“在中国做健身，不是没有需求，是没有好的供给。”而在阻碍健身房提供好服务、好内容的拦路虎中，“高成本”首当其冲。对于成本优化，乐刻给出的解决方案是数字化能力的提升。

比如在用户端，乐刻通过改造场馆智能化，让用户的进场、购卡、约课、评价等所有行为在线化，并根据用户行为推荐相应服务产品。对于门店运营人员来说，可以运用“开店宝”工具，实时追踪门店营收数据，包括到场人数、拉新人数、GMV数据等，数据驱动门店用户运营。

在乐刻运动创始人、CEO韩伟看来，乐刻的本质不是一家零售连锁而是产业互联网平台。“乐刻从第一天开始，就希望成为产业的基础设施，最终推动整个行业共同发展。”他说。由此在12月10日，乐刻宣布将近六年积累和研发的商业模式、数智平台和运营能力，全面对健身存量市场开放，帮助商业俱乐部改造升级，以期推动中国健身产业的数字化进程。