双十一已经开始，这对雷彬艺来说，具有指标意义。
他是无忧传媒创始人兼CEO，戴黑框眼镜，自称“不善于言谈”、“情商低”。
无忧传媒是一家做抖音网红的公司，这家公司暂在抖音MCN榜中，排名第一。旗下有“多余和毛毛姐”，就是那个唱着“好嗨哟“的反串男艺人。
事实上，除“毛毛姐”外，无忧旗下还拥有王乃迎、温精灵、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等知名网红，签约达人主播超过5万人 ，全平台粉丝总量超过9亿。 目前，这家公司已经扩张至超过1800人的规模。“太恐怖了。经常不知道群里是谁。”有无忧旗下粉丝超百万网红说。
据方正证券3月的研报，无忧传媒估值达到19.3亿元，排名网红机构第一。拥有陈赫、papi、张钧甯等四十余位艺人的泰洋川禾，排名第二十，估值5.6亿元。
在与21世纪经济报道记者对谈中，雷彬艺并不羞涩，条理清晰。他觉得自己最大优势为，“是个好人”。对于无忧传媒浓郁的“抖音系”标签，他则坦承，“有着历史原因，正在各家做着平衡”。
眼下，又是巨变节点。无忧传媒正在奔向直播电商，并把电商总部搬到了杭州。但直播网红本身，正在遭遇“祛魅”，退货率高，翻车层出不穷。且头部网红过气，越发常态化。
无忧传媒是在奔向一个夕阳吗？雷彬艺回答一切。
《21世纪》：目前无忧传媒在哪一个规模？
雷彬艺：目前，我们暂时还没有拿外部资金。现在的状态是赚到钱后，再投入扩大，现金流也在良性发展，总体来说发展还是比较良性的。无忧的员工现在有1800人，遍布全国的十个城市，在杭州有700多人。其中，杭州是我们重点区域。
无忧目前的收入来源主要是打赏、达人广告与直播带货。未来收入占比最大的应该是直播电商。我们的营收规模是：打赏营收、达人广告均是全行业最高的之一，电商带货的抖音原生达人排行我们也是第一。
《21世纪》：如此快速发展，遭遇了哪些问题？
雷彬艺：对我来说，管人实际是最复杂的事情。这四年下来我也被一些人坑过，比较幸运的是，大多数人对我还是很好的，能够一起前进。由于业务拓展，无忧的管理方式也会做出改变。我们不断地从高校和行业里引入一些人才，包括中台和销售端等。现在，我们也在不断完善组织架构体系和激励制度，并且逐渐开发自己的管理后台。
《21世纪》：无忧传媒究竟是一家怎样的公司，未来去哪？
雷彬艺：公司分为三大业务方向，分别是做人的IP、内容IP、商品IP。但在我看来，发展到今天还是在做第一步——人的IP。人的IP更多的是以人为核心，内容IP会去做短视频剧，还会参与到电影、电视剧、网剧、网大之中去。作为艺人经纪公司，我们旗下的一些主播达人有专业的表演、舞蹈、声乐功底，再加之他们自带流量，对于内容IP的传播可能会有不一样的效果。商品IP主要在零售侧，我们也计划会去做自身的品牌，或者联名品牌。
《21世纪》：这条路听着很远，特别是零售。有时间表？
雷彬艺：可以理解为我的心很大，但是梦想总还是要有的。我觉得人的IP、内容IP、商品IP这三部分是能够联动的。我们以前确实也推了一些爆款产品，但我认为不是所有公司都非得要去搞个工厂，其实可以通过合作的方式来做，我们也可以获得这个品牌的长线收益。内容IP和商品IP我们已经在尝试阶段了，明年也有计划开始去做零售IP。
《21世纪》：如此长链计划，是否有融资规划？
雷彬艺：我正在认真考虑这个事情，确实也有很多投资公司跟我们接触，目前接触过的投资机构应该在几十家以上了，但因为公司之前基础架构尚未搭好，所以还没正式行动。
《21世纪》：如何看待抖音网红过气，以及对于抖音算法的抱怨？
雷彬艺：就短视频来说，我觉得主要问题在于用户的欣赏口味也在不断的变化或者说升级，那随之网红的内容也需要升级和迭代，算法也主要是根据用户的“选择”和“喜好”来调整的为主。抖音或者短视频行业未来的路还远，需要更多优质的内容创作者和好内容，想象空间还很大。
《21世纪》：如何看待电商直播“翻车”？
雷彬艺：对于这个问题，我们还是要回归到事物本质，电商直播是一个工具，是一种新的表达方式，不光是一个“风口”的事情。
大家不要过度鼓吹直播带货的威力，觉得直播带货好像能解决一切问题，但其实不是的，一场成功的电商直播取决于多个维度。如果东西不好、价格不合适、也没有卖点……就算李佳琦、薇娅也不一定能带动，这是很现实问题。直播带货主要是个新售卖形式，提高了传播和售卖效率，当然，这也很重要。
在电商直播方面，我们也在做自己的达人矩阵，像大狼狗郑建鹏&言真夫妇单场单品GMV破亿，多余和毛毛姐以及温精灵都实现了单场破千万的成绩。不是每一个达人都适合带货，都要去带货，还是要看账号整体的长期粉丝积累和达人自身的特性。
《21世纪》：当头部网红成长后，公司是否还有控制权？如何看待过于依赖头部网红的风险？
雷彬艺：我们早期的确遇到过相关问题。我一直强调的一点是，在无忧，艺人与公司关系不是“控制”属性的关系，作为一个成熟的公司确实要思考，公司跟艺人关系属性只是一纸合约关系，还是真正能够去带领他前进的关系。
对无忧来说，这个问题关键在于公司的承载能力。简而言之，如果一个艺人已经发展到一定高度，而公司当下阶段已经无法带领达人再继续往前走了，那我们可能会重新审视一下双方关系。目前，无忧已经处于行业头部的位置，我们能提供给艺人的，无论是孵化团队、商业化变现能力还是其他各种资源都是顶尖的，所以目前很少出现这个问题。
不过在这个行业里面，很多时候也需要判断，有些人就是没有契约精神，但无论怎样，无忧的宗旨还是尽全力服务好主播达人。
（配图来自无忧传媒）
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