数字化的重要性早已不言而喻，在今年疫情之下，云上生活进一步深入到大众日常。在数字经济孕育的广阔市场中，各行各业探索着数字化转型之道，背后则离不开科技巨头们的数字化能力输出。

科技企业们都摩拳擦掌布局数字化的蓝海，但是方式各有不同，华为等ICT企业，更加强调深入行业核心业务场景，并开始提供场景化解决方案；阿里、腾讯们则持续重金投入基础设施建设。

近日，华为在首届“懂行大会”上和15家各行业核心咨询公司、研究机构共同发起“懂行联盟”，加速推动各行各业数字化转型。联盟将重点围绕智能制造、智慧农业、智慧城市、智能交通、智能能源、智慧金融等方向，助力行业创新能力提升和产业链发展。

据介绍，这次联盟单位包含了具备规划和咨询能力的企业和科研机构，除了德勤、普华永道、安永等业内熟知的咨询类企业，还有中国医学科学院、中国信息通信研究院、中国汽车工业工程有限公司、教育部学校规划建设发展中心等等。

可以看到，华为正在数字化领域扩大生态圈，基于自有的领先数字技术能力，联合上下游产业链探索行业解决方案。华为中国政企业务总裁蔡英华认为，“懂行”的核心在于构建高价值的场景化解决方案，“随着我们参与到更多行业的数字化转型中去，面对的需求也更加复杂和多维，往往不再是简单的ICT需求，还会有与业务相关的商业模式、运营模式、甚至是组织运作模式等方面的诉求。”

ICT企业的新战场

此前，华为董事、企业BG总裁彭中阳就表示，未来智能社会的发展，迫切需要构建行业数字化转型的新范式，而数字化时代的商业本质是做大蛋糕，是正和游戏，不是零和游戏。而深入挖掘各行业远未被满足的N种细分场景的诉求，正是做大蛋糕的前提。

可见，随着行业数字化转型需求的深入，新的市场空间已经打开，但如何在做大产业的过程中收获更多的转型价值？业内的共识是，场景化解决方案是关键所在。

比如，作为行业“懂行人”的华为，希望通过联盟的方式进一步深入政企行业业务场景，加速行业数字化转型和智能升级进程。在华为看来，这需要ICT企业从顶层设计开始，基于客户战略性业务，逐层解析出客户的业务场景需求，翻译成“能够解决客户问题，同时能够广复制”的高价值解决方案。

蔡英华就向记者表示，当前绝大多数情况，ICT解决方案供应商在ICT建设阶段才会参与客户的项目，或者是在客户已经完成一道内部转换，从ICT战略直接翻译成了“技术需求”以后，ICT解决方案供应商才会去响应需求。这样一来，只能做到在ICT特定领域帮助客户进行延长线的有限创新。随着数字化转型的深入，ICT核心技术已经成为业务转型的关键动力，原来被动“响应技术需求”的模式，就已经不够用了，而是要主动地和业务需求拥抱，这就需要供应商提前投入、加深对业务的理解、准确找到场景化解决方案。

角逐数字化转型深水区

目前越来越多的行业数字化转型已进入深水区，如何深入行业、做到真正懂行、并迅速复制，打造好高价值的场景化解决方案，成为整个ICT产业面临的新挑战。

对此，华为提出了打造场景化方案的三大要素：数据驱动、平台使能和场景创新。华为中国政企业务副总裁何达炳表示，首先，场景化解决方案的打造要从客户实际业务出发，基于企业架构方法，读懂业务数据，从数据架构支撑业务应用，进而真正解决客户实际业务问题。其次，通过华为云上的ROMA、DAYU、ModelArts等使能平台，与应用更加紧密的联合，更智能地打造方案。最后，在场景中验证，在实践中创新，沿着场景化联合打造之路，面向多个行业，联合伙伴打造好、打造出更多场景化解决方案。

举例来说，去年华为与苏州张家港市签署了战略合作协议，共同打造中国县域智慧城市标杆——国泰新点是这个项目中华为的合作伙伴之一，基于华为云提供的应用使能力，开发智慧城市应用，一改过去代码定制开发的交付模式，直接使用应用编排工具，开发效率提升了40%。这些商业软件中的大部分模块，都可以沉淀成为行业资产，在其他商业软件上移植复用。

可以看到，在政企行业赛道上，华为的特色向来是提供端到端的能力，并拥有众多深入行业的合作伙伴，还拥有庞大的地面服务团队等。而本次“懂行联盟”的成立，将激发出更多行业数字化创新。

除了华为为代表的ICT企业外，在数字化市场上的还有不少玩家，包括软件厂商如Salesforce、SAP、金蝶等，互联网公司如亚马逊、谷歌、阿里、腾讯等，由于市场广阔，巨头们都各自深耕合适的垂直化赛道。

在数字化转型的道路上，从标杆建立到大规模复制并非一日之功，往往需要企业、伙伴和客户一同深入，共同前行。而面对传统行业的数字化转型新蓝海，面对庞大的产业数字化蛋糕，在当前“新基建”的推动下，“懂行”的新故事正在展开。