6月29日，北京大学创业训练营落户珠海横琴。新东方董事长俞敏洪现身讲台，向来自粤港澳台的众多青年创业者坦露他的创业心迹。有别于一些传授商业模式、分析行业态势的“现实主义”创业导师，俞敏洪与众多青年创业者谈理想谈人生，颇有浪漫主义色彩。他向创业者发出忠告，创业必须认清自己，必须为创业积累经验，还要有成为领袖的气质。

以下是演讲全文：

创想决定人的长度

我先讲第一个主题，“三个想”，理想、思想、创想。我认为理想决定一个人的高度，思想决定一个人的宽度，创想决定一个人的长度。

大家知道一个人的一辈子需要某盏指路明灯，这个指路明灯一定是你自己的期待，因为只有这样的期待才能让我们的生命不断地前行。坦率地说，做生意不是为了做生意，做生意是为了实现你的理想和梦想，如果只是为了把自己变成一个有钱人，我觉得这不足以支撑你的一生。你的梦想应该是把自己变成一个有价值的人，变成一个对社会有用的人，变成一个能够为社会做贡献的人。我非常崇拜那些在年轻时候就有勇往直前、矢志不渝的人。我们现在的两位最高领袖，我记得李克强总理在北大当团友书记的时候，就想为老百姓做点贡献。我不认为他在北大的时候就立志要当总理。这是一个自然的结果，总理是一个人坚持自己政治理想可能得到的一个结果。所以，当有理想的时候我们才能把事情做成功，所有的创业学员们首先要把自己的高度拔高。

我坚持的另外一个目标就是阶段性方向，我作为一个农民的孩子时，我的目标是离开农村。进了北大时候我的第二个理想是能够成为北大的老师，这个理想通过五年的努力也实现了。我的第三个理想是希望到国外的名牌大学去读书，但这个理想破灭了，因为美国不给我奖学金，我自己又没有足够的钱去读书。假如说我当初不是为了出国自己拼命地把考试研究透彻的时候，那么我就不可能在自己毁灭了梦想的时候，把自己变成一个出国导师。新东方第二个阶段是从个体户、家族式转化为合伙人制，第三个阶段是从合伙人制转化为股份制，第四个阶段是从股份制转化为上市公司。

我现在的理想依然不高远。第一，帮助中国的年轻人实现创业梦想，所以任何一个这样的创业演讲我能够出现一定会出现，我通过自己的财富、通过自己的资源来帮助，我成立了洪泰基金。我的第二个理想是希望通过十到二十年的努力，打造一所中国真正最好的私立大学。所以每一个理想似乎都很普通，但是只要你实现了你眼前的理想，你未来就有可能有更高远的理想等着你。

第二，要有思想。大家知道没有思想的人是不可能走得太远的，大家都希望成为金字塔最上面的那块石头，但是需要有下面成千上万的石头的基础。对于我们来说，就是我们的思想，我们的思想通过学习来、通过行走来，最重要的是把这些东西加在一起之后，是你个人领悟的过程。一个人如果没有个人的领悟，读再多的书也是一个书呆子。所以对于我们来说，思想的建立是一个非常重要的环节。坦率地说，我非常庆幸进了北大，有了自由思想、独立精神的氛围，最后慢慢把一个农民的孩子变成了一个至少有了更加宽阔的眼界以及更大胸怀的孩子。

第三个就是创想。所谓的创想是说你敢于在关键的时刻往前走一步。比如说如果我不从北大关键时刻走出来，那绝对不可能有今天的新东方，马云不在关键时刻从杭州师范学院走出来，就不可能有阿里巴巴。这些都是创意，都是让你自己往前走一步。当年的李书福想要造汽车的时候，有人告诉他，你看上海汽车造汽车用的是美国技术，你一破农民怎么造汽车。李书福说，“造汽车有什么难的，不就是把两辆摩托车焊在一起吗？”谁是站在珠峰上最高的人？就是那个带了1米的压缩梯子的人。

中国的很多大公司，不管是腾讯还是阿里巴巴，其实都是从模仿西方的商业模式开始的，但是一旦成型之后就会有突破，比如说微信，毫无疑问很多新的思路是自己创作出来的。大家稍微想一下，如果我在北大就赖在北大不出来，到今天为止我最多也就在北京大学某个系带着两三个研究生，就这样的一点社会贡献而已。但是因为我突破了，尽管新东方第一次只招了13个同学，但现在新东方的突破了2500万人。一个人的贡献，跟你敢于突破自己的本领是密切相关的。

所以如果我们能抓住这三点，坚持理想，扩展思想，努力让自己的生命有创想的话，那么我们生命的高度、宽度和长度就有了。

我们常常说，我们只要在生命直路上前行，我们就一定能够走出自己意想不到的距离来。其实很多很多人自己最后达到的人生的结果和成就，都是自己意想不到的。坦率地说，马云没有想到阿里巴巴能值2000亿美金，李彦宏也没有想到中国的搜索造就了一个1000亿美金的公司来。我本人也没有想到，新东方从一个只招到13个学生的培训班，到现在在美国的上市公司。我算了一下，新东方如果回到中国上市的话，新东方的市值能达到1亿5000万人民币。

创业者要有成为领袖的气质

对于创业者来说，有三件事情就变得特别重要，第一认清自己，第二积累经验，第三成为领袖。

所谓认清自己，就是你要搞清楚自己的长处在什么地方。我常常发现很多技术很厉害的人创业以后自己一把抓，最后什么也没有弄好。还有一些人天生就是个CEO的人物，他是综合性抓方向、抓战略的，那么他就应该把公司的单点突破交给更加懂的人去做。认清自己也可以避开自己的弱点，比如说我对自己的分析，最后我发现我是一个非常仁慈善良（的人），因此在处理人的事情上我绝对是不敢下手的。如果我想要开除某个人，我马上想到他家人还有老婆孩子，一开了以后他没有了200万年薪的工作，他怎么活啊？后来我发现这样不行，那么我就需要去找勇于把人开除，最后能够把我希望离开新东方的人劝退。这样我就要想办法，认清自己的特点，突破某种自己身上的局限，让其他的东西来把你这个弱点给弥补掉。

我身上的强项是什么呢？我看准大的商业方向，并且往它推进，所以对于每个人来说，怎么突破自己非常重要。突破自己是有标志性的事件，我在北大非常自卑，我没有追过任何一个女孩子，但实际上后来我追女孩子的时候，只用了两个礼拜这个女孩子就答应做我的女朋友了。我想表明的是，有的时候你认为非常难做的事情，只要你敢于去做，其实是非常容易的事情。

有没有发现，人清醒的时候做事情会考虑到多方面的因素，但是一个醉鬼不会想那么多，那个醉鬼其实清醒的时候也没有勇气去打开那个栏杆。所以我常常说，突破自己需要一点“酒神精神”，就是这个原因。

第二是积累经验。谈恋爱老是失败的人，到最后恋爱经验极其丰富，我们也发现生活中有一些人，他不断地失败，最后就是成功不了，那就不是积累经验了。我做新东方一次做成功了，其实挺不好的，一次做成功了，就老拿着新东方不放。我说上北大没什么事，在北大有两个算是比较有名的企业家，一个是百度的李彦宏，一个是新东方的俞敏洪，两个“hong”加起来还不如一个马云的阿里巴巴，马云前面已经做了四家公司了，但是马云依然认为前面4家公司的失败是为了让他做成一个世界上一流的公司。

任何一个真正的企业家或者是创业家，一定有第三个气质，就是成为领袖的气质。如果你做事情，你自己都不相信你能成功，如果说你跟人讲话的时候，你自己都不能告诉大家，你自己就能往那个方向走，哪怕前面是刀山火海，我们也一定能闯出一条路来。领袖传递的是信心，领袖传递的是方向，作为一个创业家，首先要让自己成为领袖。请记住，领袖不是个人英雄主义，刘邦和项羽最大的区别就是，刘邦是一个领袖，项羽是个人英雄主义，最后不得不乌江自刎。刘邦具备了领袖的两大气质，刘邦说，跟着我，这个国家就是我们的，其实刘邦心里不一定这么认为。第二，我要想拿下这个国家，那么我手下就必须要有各种不同的人才，他能把韩信从一个警卫员的角色拔到三军总司令。

请大家记住，怎么样才能把自己成为领袖，当然我不是说你现在就把自己变成领袖，你现在公司才3个人，你就要另外两个人去干活，自己做领袖？这样也不行。但是你必须把自己成为领袖的体质拿出来。

拥抱众创时代

下面一个主题，三个相信。请记住，我们面临的是一个伟大的时代，我常常说我活到今天我都很开心，能够再让我活下去我更开心，因为我们出生的时候是文化大革命，最后经历了中国高考的重新兴起、中国经济的复苏，改革开放一直到今天，中国从一个封闭的国家走向了开放的国家，中国从一个落后的国家走向了一个相对先进的国家，中国从每个人都不能随便说话的国家走向了今天可以随便说话，尽管还有限制的国家。不管怎样请记住，我们真的是生在了一个最好的时代，移动互联网带来的是人人都可以信息平等，今天还有人再要去抱怨不公平的对待，你只能说你自己能力不够。

除了拥抱这个时代以外，我们要相信这个时代带给我们的趋势，比如说在礼拜五股市崩盘的时候，中国原来表明有硬件拉动中国经济拉动已经走得好了，到最后就是大势判断，如果你相信趋势，你就能找出未来，如果你不相信趋势，你只能随波逐流。

“大众创业，万众创新”被作为拉动中国经济发展的一大引擎。李克强总理在人民大会堂，我就在那儿，政府工作报告中连续说了三次，你就知道中国未来的多少年这就是它的一个战略，既然是战略，你们尽管纵身往里面跳，当然跳进去的人可能大部分会游不上来，但总有人能跳出来，新一代的马云、马化腾，李彦宏一定能跳出来。我们能既推动自己的成长，也推动国家的发展。

最后最重要的一点，还是要相信你自己，因为对于我们来说，任何一个人都应该知道，你出生的目的不是为了让你平庸地度过一生，你可以有平庸的日子，你可以有迷茫的时候，但是你的生命必定要闪闪发光。如果你相信天生我材必有用，你再缺乏家庭背景，你再缺乏长相，你再缺乏人的欣赏，你一定能变成你独特的存在以及事业的发展。我非常欣赏苹果中的广告，乔布斯回到苹果的第一句话就是“make a difference”，就是你必须与众不同。

总而言之，坚持理想，突破局限，拥抱改变，拥抱时代，顺便赚钱。如果我们能够做到这四点，我相信在座的每一个人都是一个成功的企业家。

（编辑  吴红缨）